LE BUSINESS DEVELOPMENT À TEMPS PARTAGÉ
- Audrey Calligaro
- 12 déc. 2024
- 3 min de lecture
Dernière mise à jour : 27 mars
Le marché canadien offre de nombreuses opportunités aux entreprises françaises et européennes dans divers secteurs. Toutefois, aborder ce marché sans présence locale ni références solides peut représenter un véritable défi. Le Business Development à temps partagé se présente alors comme une solution stratégique, permettant de franchir ces obstacles et de poser les bases d’une implantation réussie. Dans cet article, nous vous présentons en détail notre offre de Business Developement à temps partagé.
Les défis des nouveaux entrants sur le marché canadien
Bien que le Canada soit un terrain propice à l’expansion des entreprises étrangères, celles-ci se heurtent souvent à une méfiance initiale des distributeurs et partenaires locaux. Sans références canadiennes et sans ancrage sur place, il peut s’avérer complexe d’instaurer un climat de confiance. De plus, les différences culturelles en matière de négociation, l’approche commerciale plus relationnelle ainsi que la diversité des réglementations d’une province à l’autre constituent autant de contraintes supplémentaires.
Qu’est-ce que le Business Development à temps partagé ?
Le Business Development à temps partagé consiste à mobiliser, au Canada, un expert commercial qui représente l’entreprise étrangère. Cet expert, intégré dans l’écosystème local, sert d’interface entre la société d’origine et ses interlocuteurs sur le terrain, allant des distributeurs potentiels aux partenaires commerciaux. Grâce à ce modèle, l’entreprise s’implante progressivement, sans avoir à supporter le coût et la complexité liés à la création d’une filiale ou au recrutement d’un cadre commercial à temps plein sur place.
Les avantages du Business Development à temps partagé
Limiter les risques et les coûts
Cette approche permet de réduire les risques financiers et opérationnels liés à une expansion internationale. Au lieu d’investir lourdement dans la création d’une filiale et le recrutement de personnel, l’entreprise peut tester le marché, affiner son offre et valider son positionnement de manière progressive et maîtrisée, le tout à un coût nettement inférieur.
Souplesse et évolutivité
Le Business Development à temps partagé offre une grande flexibilité. L’entreprise peut ajuster le volume et la nature des missions en fonction de l’évolution de ses objectifs et des retours terrain. Cette souplesse est un atout précieux dans un environnement concurrentiel et changeant, permettant d’adapter en continu son approche.
Un accélérateur de croissance
Le déploiement est rapide, car il ne nécessite ni création de structure légale immédiate, ni processus de recrutement long et complexe. L’action commerciale démarre ainsi dès la signature du mandat, favorisant un gain de temps et une prise de position plus rapide sur le marché canadien.
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Cas pratique : GMMI – Ingénierie agroalimentaire
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CONCLUSION
En adoptant le Business Development à temps partagé, les entreprises françaises et européennes disposent d’un outil efficace pour poser les premiers jalons de leur réussite au Canada. Cette approche réduit les coûts et les risques, facilite l’établissement de relations de confiance, et accélère l’action commerciale sans contrainte structurelle lourde.
Retrouvez également l’analyse et les conseils de Yann Jadis, co-fondateur d'Adexia et expert du développement sur le marché canadien, sur la chaîne YouTube de notre partenaire Globallians :
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